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Parker et Nanfourma, histoire d'un partenariat fructueux

EMEA_blog_HTC_Nanfourma_FranceLe 22 juin dernier, la société nantaise Nanfourma a organisé pour ses 40 ans une journée technique en collaboration avec Parker Hannifin. L’occasion pour cette PME au savoir-faire unique dans le domaine de l’hydraulique de revenir sur un parcours exemplaire, concrétisé par l’obtention du précieux label de HTC Parker (Hydraulic Technology Center).

En quarante ans d’existence, Nanfourma a fait du chemin. Cette société était à l’origine spécialisée dans la réparation navale. Allant bien au-delà de la simple fourniture de composants pour les bateaux immobilisés à la fois en France mais aussi en Afrique et au Pérou, Nanfourma s’est très vite illustré comme un acteur renommé dans la remise à l’état neuf de A à Z des navires. Si le succès de l’entreprise nantaise s’appuie sur sa capacité d’intervenir sur place, à proximité de ses clients, elle sait aussi parfaitement s’appuyer sur les compétences techniques et les mettre à profit pour toujours mieux répondre aux besoins. Très vite, un service dédié à l’hydraulique a vu le jour, renforçant ainsi le savoir-faire de Nanfourma qui a dès lors convaincu le groupe Sogema de racheter en 2004 la société avec la ferme volonté de se développer dans le domaine de l’hydraulique.

Avec l’arrivée de Jean-Luc Mouëzy aux commandes de l’entreprise, Nanfourma prend un nouveau virage ; pour ce faire, le nouveau gérant a choisi d’y associer Parker Hannifin, spécialiste mondial des technologies de transmissions. « Parker présente le grand avantage d’être un spécialiste des mouvements hydrauliques et de parfaitement connaître nos métiers», explique Jean-Luc Mouëzy. Les équipes de Parker interviennent à tous les niveaux, « que ce soit avec nous sur le terrain grâce à un tissu local et de proximité, au niveau national, à Contamine-sur-Arve, en Haute-Savoie, et enfin, au niveau mondial grâce à une mosaïque d’entreprises à fort savoir-faire technique et focalisées sur chaque gamme de produits.»

Un succès reposant sur un haut niveau de technicité

Blog Nanfourma_centrale

L’excellente réputation de Nanfourma n’est plus à démontrer. Adressant les marchés publics tels que NAVAL GROUP, la notoriété de l’entreprise en tant qu’expert en hydraulique lui permet de répondre aux besoins de sociétés privées et d’importants grands chantiers navals comme STX ; Nanfourma est présent dans pas moins de six ports d’attache pour des activités sur des navires militaires lui permettant d’être présent sur tous les océans. Mais si la part de la marine représente entre 30 et 50% du chiffre d’affaires, l’industrie prend elle aussi de l’ampleur. « Nos activités concernent l’étude de systèmes hydrauliques, l’ingénierie, la maintenance, l’optimisation ou l’amélioration de systèmes, la réparation de leurs composants, jusqu’au rétrofit d’installations hydrauliques complètes et leur remise à neuf, précise Jean-Luc Mouëzy. Nous intervenons par exemple sur des installations EDF très âgées ; une fois passées dans nos ateliers pour être remises à l’état neuf, elles repartent pour vingt ans ! ».

Aller le plus loin possible dans le partenariat

Le 22 juin dernier, en inaugurant l’extension de son bâtiment, Nanfourma entend marquer d’une pierre blanche la fin d’une époque et l’entrée dans une ère nouvelle. « Nous avons beaucoup développé la partie industrielle si bien qu’aujourd’hui, afin de répondre à la demande croissante dans ce secteur, il a fallu passer à la vitesse supérieure ; c’est chose faite », confirme Jean-Luc Mouëzy. Cela passe naturellement par l’extension et la modernisation du bâtiment, mais pas seulement. Le renforcement des équipes et des compétences très diversifiées ont permis de gagner de nouveaux marchés et de réaliser des installations exemplaires telles qu’une centrale hydraulique en circuit fermé de 650 kW, des centrales pour des broyeurs à métaux, des centrales biomasse et off-shore ainsi que des bancs de test.

Pour être mises à profit, ces compétences s’appuient sur des solutions Parker. Si l’entreprise nantaise intégrait déjà depuis de nombreuses années des produits Denison – société appartenant désormais au groupe Parker –, elle s’est rapprochée dès 2007 du groupe en raison de la qualité de ses produits, de l’étendue des gammes dans le domaine hydraulique et du savoir-faire des équipes. Mais il fallait aller plus loin. En 2013, un partenariat est tissé entre les deux entités pour faire de Nanfourma un partenaire « Gold », une compétence que la société va acquérir un an plus tard sur les questions de Condition Monitoring des fluides pour enfin obtenir un agrément de la part de Parker pour la réparation de ses vérins (en 2015) puis l’assemblage des pompes à palette Denison en 2016. C’est donc tout logiquement, dans la continuité du contrat Gold, que Nanfourma atteint l’accréditation suprême au niveau de Parker Hannifin, celle d’Hydraulic Technonoly Center (HTC).

« Bien plus qu’un fabricant de composants »

Blog Parker Nanfourma_logo HTCApparu il y a cinq ans à l’initiative de Walter Gourmand, Directeur des Ventes Distribution Parker Hannifin en France, le réseau HTC rassemble à ce jour une dizaine d’entreprises partenaires triées sur le volet pour leurs compétences techniques. « Notre souhait était de réorganiser notre réseau de distribution pour le rendre plus efficace et nous focaliser davantage sur la technique que sur la vente en tant que telle. Dans le cas des HTC, à l’exemple de Nanfourma, l’idée est d’aller encore plus loin en leur donnant la possibilité de réaliser de la réparation sur nos systèmes ainsi que la fabrication et la maintenance de nos pompes. Nous leur donnons aussi accès à la totalité de nos gammes de produits et à l’ensemble des avancées technologiques du groupe ».

L’un des avantages d’être un partenaire à part entière de Parker Hannifin réside dans le conseil. « Nous avons très vite compris que Parker était bien plus qu’un simple fabricant de composants, aussi fiables soient-ils, ajoute Jean-Luc Mouëzy. Avec Parker, nous sommes en mesure de suivre les dernières innovations technologiques (comme par exemple, la Drive Controlled Pump) dans notre domaine et nous bénéficions de précieux conseils d’intégration de produits sur des projets parfois complexes, à l’image d’un banc de tests pour la Marine Nationale qui nécessitait de très nombreux modules numériques ; Parker a su nous accompagner dans le choix des composants les mieux adaptés, ou encore dans l’utilisation de composants pour des vérins hydrauliques ayant besoin d’un maximum de précision ». Notons qu’à ce titre, afin de répondre à des solutions mêlant désormais de multiples technologies, Parker Hannifin a recentré ses compétences au sein d’une seule et même organisation regroupant le savoir-faire du groupe en matière d’hydraulique, d’électronique et de mécanique. Un atout de plus pour Nanfourma qui entend bien se développer vers des applications de plus en plus complexes et spécifiques avec des systèmes complets intégrant une multitude de technologies. Un axe de développement stratégique qui permettra à Nanfourma de prendre encore de l’ampleur.

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